بنجامین Ùرانکلین جمله معروÙÛŒ دارد Ú©Ù‡ می‌گوید: «پولی Ú©Ù‡ پس‌انداز می‌کنید پولی است Ú©Ù‡ زنده کرده‌اید». در زبان خودمان نیز این ضرب‌المثل را به کرّات شنیده‌ایم Ú©Ù‡ «قطره‌قطره جمع گردد، وانگهی دریا شود». چنین عبارات Øکیمانه‌ای برای اÙرادی Ú©Ù‡ دستی بر آتش کسب‌وکار Ùˆ به‌خصوص کارآÙرینی در دنیای وب دارند Ùˆ همیشه به دنبال روش‌های کارآمد Ùˆ مقرون‌به‌صرÙه‌ای برای رشد Ùˆ پیشرÙت کسب‌وکار خود هستند، معنای خاصی پیدا می‌کند. از طرÙی، همیشه در مسیر کارآÙرینی Ùˆ پیشبرد اهدا٠کسب‌وکار، تجربه‌های جدیدی رقم می‌خورد Ú©Ù‡ متأسÙانه بسیاری از آن‌ها باعث اتلا٠وقت Ùˆ پول می‌شود.در این مطلب با ارائه چند نکته ساده اما مؤثر در زمینه Ùروش آنلاین Ùˆ سئو، به شما Ú©Ù…Ú© می‌کنیم تا بتوانید با برداشتن گام‌هایی صØÛŒØ Ùˆ البته صر٠کمترین هزینه، به بیشترین سودآوری برسید.
Û±. Ùقط روی تبلیغات دسکتاپ سرمایه‌گذاری کنید
این روزها تبلیغات موبایلی Ù…Øبوبیت قابل‌توجهی به دست آورده Ú©Ù‡ البته غیرمنطقی هم نیست؛ چراکه منبع نزدیک به Û¶Û° درصد تراÙیک وب‌سایت‌ها دستگاه‌های همراه یا موبایل است. با توجه به این آمار، Ùراهم آوردن یک تجربه کاربری Ùوق‌العاده Ùˆ یک Ùرآیند خرید Ùˆ پرداخت راØت Ùˆ بی‌دردسر برای کاربران موبایل یک ضرورت غیرقابل‌انکار است.
با این‌ وجود، آمار Ùˆ ارقام گردآوری‌شده از برندهای تجاری ایالات‌متØده در سه‌ماهه سوم سال Û²Û°Û±Û¶ نشان می‌دهد Ú©Ù‡ نرخ تبدیل تراÙیک دسکتاپ (رایانه‌های رومیزی Ùˆ لپ‌تاپ) Û³.ÛµÛµ درصد Ùˆ نرخ تبدیل گوشی‌های هوشمند Û±.Û±Ûµ درصد بوده است. همان‌طور Ú©Ù‡ مشاهده می‌کنید، میزان تبدیل دسکتاپ تقریباً سه برابر موبایل است. درواقع، بسیاری از مردم تØقیق Ùˆ بررسی‌های خود را از طریق موبایل انجام می‌دهند، اما برای انجام عمل نهایی از رایانه استÙاده می‌کنند. این در Øالی است Ú©Ù‡ بسیاری از کارآÙرینان Ùˆ اÙرادی Ú©Ù‡ به‌تازگی به دنیای کسب‌وکار قدم گذاشته‌اند، بودجه لازم به‌منظور هزینه کردن برای اÙرادی Ú©Ù‡ در مرØله «تØقیق» به سر می‌برند را در اختیار ندارند؛ بلکه برای رشد سریع‌تر با Øداقل هزینه به مشتریانی نیاز دارند Ú©Ù‡ همین الآن دست‌به‌نقد Ùˆ آماده خرید هستند. اگر شما هم به دنبال صرÙه‌جویی هستید، تارگتینگ (Targeting) یا هدÙ‌گیری تبلیغات خود را Ùقط به کاربران دسکتاپ Ù…Øدود کنید تا هزینه‌های Ú©Ù„ÛŒ برای جذب هر مشتری کاهش پیدا کند.
چطور کسب‌ و کار اینترنتی خود را با کمترین هزینه به ثمر برسانیم؟
Û². کمپین‌های Ùروش خود را بخش‌بندی کنید
Ùرض را بر این بگیریم Ú©Ù‡ شما در Ùروشگاه اینترنتی خودتان Ù…Øصولات Û±Û° برند مختل٠را عرضه می‌کنید Ùˆ مجموع Ù…Øصولات شما به Û±Û°Û° کالا می‌رسد. در این Øالت، اطلاع از عملکرد هر برند می‌تواند به Ù†Ùع شما باشد.
Øال تصور کنیم Ú©Ù‡ همه Ù…Øصولات Ùˆ برندها را در قالب یک کمپین Ùروش گروه‌بندی یا اصطلاØاً «بخش‌بندی» (Segmentation) کرده‌اید. در این صورت اگر همه کلیک‌ها روانه یک یا چند Ù…Øصول خاص شده باشد نمی‌توانید تصویر درستی از وضعیت Ùروش برندهای مختل٠داشته باشید. این اشتباهی است Ú©Ù‡ بسیاری از اÙراد مبتدی در Ùروش Ù…Øصولات مختل٠به آن دچار می‌شوند.
کاری که باید انجام بدهید این است که برای هر برند یک کمپین مجزا در نظر بگیرید تا بتوانید عملکرد برندهای مختل٠را با هم مقایسه کنید. چنین سیاستی به شما در تصمیم‌گیری برای تخصیص بودجه و سرمایه‌گذاری بیشتر بر روی گروه‌های برتر و پربازده‌تر کمک خواهد کرد.
Û³. از هدÙ‌گیری مجدد Ùˆ هدÙ‌گیری مجدد دینامیک Ú©Ù…Ú© بگیرید
همان‌طور Ú©Ù‡ در ابتدای این مطلب ذکر کردیم، سئو نرخ تبدیل سه‌ماهه سوم سال Û²Û°Û±Û¶ در ایالات‌متØده برای دسکتاپ Û³.ÛµÛµ درصد Ùˆ برای موبایل Û±.Û±Ûµ درصد بوده است. این آمار نشان می‌دهد Ú©Ù‡ تقریباً Û¹Û· Ù†Ùر از هر Û±Û°Û° بازدیدکننده هر وب‌سایت، بدون انجام خرید از سایت خارج می‌شوند.
طبیعتاً ازآنجایی‌که معمولاً تبلیغ کردن ارزان تمام نمی‌شود، باید به دنبال اÙزایش نرخ تبدیل تراÙیکی باشید Ú©Ù‡ راهی وب‌سایت شما می‌شود.
نکته‌ای Ú©Ù‡ در اینجا باید به آن توجه داشته باشید این است Ú©Ù‡ اگر کاربری Ú©Ù‡ به دنبال خرید Ù…Øصول خاصی است، وارد وب‌سایت شما شود Ùˆ بدون خرید آن را ترک کند، این عدم خرید لزوماً به معنی بی‌علاقگی ÙˆÛŒ به خرید Ù…Øصول موردنظر نیست؛ بلکه چه‌بسا ناگهان اتÙاقی اÙتاده باشد Ú©Ù‡ Ùرصت تکمیل Ùرآیند خرید را از آن شخص سلب کرده باشد؛ به همین دلیل استÙاده از Retargeting یا هدÙ‌گیری مجدد ضروری است. در این Øالت، هنگامی‌که شخصی بدون انجام عمل موردنظر (تبدیل) از سایت خارج می‌شود، کدی موسوم به «پیکسل» برای او تخصیص داده شده Ùˆ ذخیره می‌شود. از طریق همین کد کاربر موردنظر را به‌طور خودکار دنبال می‌کنید Ùˆ تبلیغات متناسب را مجدداً در موقعیت‌های مختل٠برای ÙˆÛŒ به نمایش درمی‌آورید. درنتیجه، برند شما در ذهن آن مشتری بالقوه می‌ماند Ùˆ اØتمال تبدیل Ùˆ خرید ÙˆÛŒ اÙزایش پیدا می‌کند.
همچنین بخوانید: راهنمای سÙر به دبی Ùˆ اخذ ویزا
Û´. از تاثیر هدیه دادن غاÙÙ„ نشوید
یکی از روش‌های مؤثر Ùˆ درعین‌Øال مقرون‌به‌صرÙÙ‡ برای جلب نظر مشتری، هدیه دادن در صورت خرید تا یک Ù…Øدوده مشخص است. مثلاً «با خرید یک Ùلش Û±Û°Û° هزارتومانی یک تبدیل OTG رایگان دریاÙت کنید»، یا «ارسال رایگان برای خریدهای بالای Û²Û°Û° هزار تومان». نه آن تبدیل OTG Ùˆ نه ارسال پستی رایگان هزینه زیادی ندارد؛ اما در عمل با کاهش هزینه‌های مشتری، باعث اÙزایش Ùروش Ùˆ سود Ú©Ù„ÛŒ شما می‌شود.
چطور کسب‌ و کار اینترنتی خود را با کمترین هزینه به ثمر برسانیم؟
۵. روی سئو سرمایه‌گذاری کنید
یک ضرب‌المثل چینی می‌گوید: «بهترین زمان برای کاشتن یک درخت Û²Û° سال قبل بوده Ùˆ بهترین زمان بعدازآن، همین Øالاست.»
به‌منظور موÙقیت بیشتر، یک سال قبل از شروع به کار وب‌سایت Ùˆ کسب‌وکار خود، سرمایه‌گذاری بر روی بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو یا سئو را آغاز کنید. تمام ‌کاری Ú©Ù‡ برای شروع باید انجام بدهید این است Ú©Ù‡ هر Ú†Ù‡ سریع‌تر یک صÙØÙ‡ اصلی برای وب‌سایتتان طراØÛŒ کنید تا بتوانید از وب‌سایت‌های معتبر بک لینک بگیرید. در این راستا مثلاً می‌توانید برای سایت‌های شناخته‌شده مطلب بنویسید. هنگامی‌که به‌طور طبیعی جایگاه خوبی در نتایج جستجو به دست می‌آورید، علاوه بر اینکه از رقبا جلو می‌اÙتید دیگر لازم نیست Ú©Ù‡ برای تبلیغات کلیکی هزینه کنید.
Û¶. از بازاریابی ایمیلی استÙاده کنید
آمار Ùˆ ارقام مستدل موجود Øاکی از بازده Û³Û¸ دلاری ایمیل مارکتینگ در ازای هر یک دلار هزینه است؛ بنابراین کسب‌وکار اینترنتی شما باید همیشه Ùˆ هرروز به دنبال بهره‌برداری از مزایای این کانال بازاریابی دیجیتال مقرون‌به‌صرÙÙ‡ Ùˆ مطمئن باشد.
در این راستا ابتدا باید Ùهرستی از آدرس‌های ایمیل متناسب با کسب‌وکار خود تهیه کنید. برای دریاÙت آدرس ایمیل مراجعه‌کنندگان از Ùرم ثبت آدرس به همراه مشوق‌های جذاب Ùˆ واقعی استÙاده کنید. مثلاً Ùرمی برای شرکت در قرعه‌کشی دریاÙت رایگان یکی از Ù…Øصولاتتان طراØÛŒ کنید Ú©Ù‡ نیاز به ثبت Ùˆ تأیید آدرس ایمیل متقاضی دارد. علاوه بر آدرس مشتریان بالقوه، اطمینان پیدا کنید Ú©Ù‡ آدرس درست Ùˆ به‌روز مشتریان Ùعلی خود را نیز در اختیار دارید.
به خاطر داشته باشید Ú©Ù‡ دریاÙت آدرس ایمیل Ùقط اولین قدم Ù…Øسوب می‌شود. در ادامه باید ایمیل‌های باکیÙیت Ùˆ متناسبی را تهیه Ùˆ ارسال کنید Ú©Ù‡ به مذاق مخاطب خوش می‌آیند. به‌علاوه، برنامه ایمیل مارکتینگ خود را به Ù†ØÙˆÛŒ تنظیم کنید Ú©Ù‡ Û·Û° درصد ایمیل‌ها Ù…Øتوا Ù…Øور Ùˆ برای مشتری ارزش‌آÙرین باشند. Û³Û° درصد دیگر ایمیل‌ها را می‌توانید به تلاش در جهت Ùروش Ù…Øصولات موردنظر اختصاص بدهید.
Øر٠آخر
قدم گذاشتن در مسیر کارآÙرینی اینترنتی Ùˆ ورود به دنیای کسب‌وکار اینترنتی معمولاً به معنی به‌جان‌خریدن مشکلات Ùˆ هزینه‌های اولیه Ùراوانی است Ú©Ù‡ بی‌توجهی به هر یک از آن‌ها می‌تواند عامل به شکست انجامیدن یک کسب‌وکار نویدبخش Ùˆ خوش‌آتیه باشد. با توجه به نکات Ùˆ روش‌هایی Ú©Ù‡ به آن‌ها اشاره شد، می‌توانید قدم مثبتی در جهت کاهش هزینه‌ها Ùˆ کارآمدتر کردن هرچه بیشتر کسب‌وکار خود بردارید. همچنین مقالات تخصصی مدیروب Ú©Ù‡ در وب سایت آن منتشر شده‌ است، می‌تواند چراغ راهگشای شما در این زمینه باشد.